El ROI describe un resultado económico. El CLV describe una diferencia de precio respecto a una referencia de cierre. Seguirlos juntos ayuda a hacerse mejores preguntas; ninguno de los dos basta para declarar ganadora una estrategia.

Calcular el ROI sin cambiar el denominador

Si apuestas 10€ en cada una de 100 apuestas, el total apostado es de 1.000€. A cuota 2,00, 54 aciertos producen 1.080€ de retornos: el beneficio es de 80€ y el ROI, del 8 %.

ROI = beneficio neto / total apostado

Este rendimiento sobre lo apostado no es el rendimiento de tu bankroll inicial. Depósitos, retiradas, freebets o importes variables exigen un tratamiento explícito para mantener comparaciones coherentes.

Leer el CLV por separado

Una cuota de 2,06 comparada con un cierre de 2,00 da un +3 % de CLV bruto. Si ese cierre fuera exactamente justo, la probabilidad de referencia sería del 50 % y el rendimiento estimado también sería del +3 %: 0,50 × 2,06 − 1.

La diferencia entre probabilidades implícitas es de unos 1,46 puntos. No es un rendimiento del 1,46 %. Quitar el margen cambia de nuevo el rendimiento estimado.

Usar una tabla de lectura

Resultado Precio de cierre Investigación útil
ROI positivo CLV positivo Comprobar margen, volumen y estabilidad
ROI negativo CLV positivo Examinar varianza, comisiones y referencia
ROI positivo CLV negativo Buscar concentración de ganancias o precios no comparables
ROI negativo CLV negativo Revisar las hipótesis y la exposición

Esta tabla no da ningún diagnóstico automático. Un CLV negativo puede venir de una referencia inadecuada, y uno positivo, de una promoción más que de una mejor predicción.

Organizar una revisión periódica

Compara periodos y segmentos definidos de antemano. Muestra el número de apuestas liquidadas para el ROI y el número de apuestas comparables para el CLV. Analiza el efecto de las ganancias más grandes antes de subir los importes.

Ver las bases del CLV y la incertidumbre de los resultados. Los ejemplos son teóricos.

Ejemplo: dos apostadores en 200 apuestas

Apostador A Apostador B
Apuestas liquidadas 200 200
ROI +6 % −2 %
CLV medio −1,5 % +2,5 %

A primera vista, A gana y B pierde. Pero en 200 apuestas a cuotas cercanas a 2,00 e importe fijo, la desviación típica del ROI debida solo al azar ronda los 7 puntos. Los dos resultados siguen siendo compatibles con una ventaja nula. En cambio, B obtiene con regularidad mejores precios que el cierre, algo más difícil de atribuir al azar. B merece, por tanto, que se le siga observando; A merece que se busque de dónde sale su beneficio antes de subir los importes.

Errores frecuentes

  • Sumar ROI y CLV para obtener una puntuación: no miden lo mismo.
  • Calcular el CLV sobre un subconjunto (las apuestas cubiertas) y el ROI sobre todo el historial, y compararlos como si se refirieran a las mismas apuestas.
  • Tomar un CLV inflado por las promociones por talento para pronosticar: una cuota mejorada supera el cierre por construcción.

Ponerlo en práctica con SCANbet

Tus estadísticas de SCANbet muestran el ROI y el CLV uno junto al otro, con el número de apuestas que hay detrás de cada cifra. Filtra por tipster, deporte o mercado para comparar poblaciones idénticas. La calculadora de significación indica si un ROI se distingue del azar, y la calculadora de yield permite comprobar un cálculo a mano.

Preguntas frecuentes

¿Cuál seguir primero, el ROI o el CLV?

Los dos, por razones distintas. El ROI dice lo que has ganado; el CLV dice si tus precios eran buenos. Con poco volumen, el CLV da una señal más estable; a largo plazo, solo el ROI paga.

¿Cuántas apuestas hacen falta para que el CLV diga algo?

Menos que para el ROI, porque la diferencia de precio varía mucho menos de una apuesta a otra que el resultado. Aun así, no hay un umbral universal: mira la estabilidad de la media de un mes a otro y la cobertura.

Mi ROI es positivo pero mi CLV negativo: ¿qué hago?

Comprueba primero la referencia y la cobertura. Si son correctas, mira si unas pocas ganancias grandes explican el beneficio. Este perfil invita a la prudencia más que a subir los importes.